RECRUITING MARKETING FOR LOCAL BUSINESS

会社の“motto”を伝えて、採用を“もっと”増やす。

求人媒体だけでは出会えない人へ。
求人票だけでは伝わらない魅力を。
求人媒体・スカウト・SNS・Web広告を横断し、
中小企業の採用を支援する採用マーケティングサービス。

無料で採用課題を診断する

JOB MEDIA
SCOUT
ORGANIC SNS
WEB ADS
RECRUIT SITE

Scroll

01Problem

求人を出している。でも、応募が来ない。

62.0%

直近3年間に採用を行った小規模事業者のうち、「予定人数には未達」と回答した割合

人材が「不足」「やや不足」と答えた小規模事業者は52.9%。
人手を求めて動いても、6割は予定人数に届いていません。

出典：中小企業庁「2025年版小規模企業白書」第2部第1章（n=3,578）

02Insight

応募が少ない理由は、
大きく2つに分けられます。

中途採用を行った企業が挙げた採用課題で最も多いのは「応募が少ない」（6割超）。
採用未達の手前にあるボトルネックは、母集団形成です。

出典：中小企業庁「2024年版中小企業白書」第2部第1章第1節

Cause 01

出会えていない。

求人媒体は、いま探している人が来る場所。まだ探していない人には、そもそも情報が届かない。

Cause 02

選ばれていない。

条件だけで比べられると、規模の大きい会社が構造的に有利になる。

応募数　＝　出会う人数　×　選ばれる確率

03Opportunity

転職したい人の2/3は、まだ転職活動をしていない。

転職を希望する1,023万人のうち、実際に仕事を探しているのは360万人。残る663万人（64.8%）は、意向はあっても求人を見に行っていません。求人サイトやハローワークは「探しに来た人」に情報を出す仕組みのため、この663万人には構造的に届きません。

※「転職等希望者」には副業等の希望者が含まれます。
出典：総務省統計局「労働力調査（詳細集計）」2025年平均表Ⅱ-12「求職の有無別転職等希望者数」

転職市場の中｜探しに来た人を待つ

求人媒体
（Indeed・求人ボックス等）
スカウト
（登録者へ直接アプローチ）

転職市場の外へ｜こちらから届けに行く

SNS
（Instagram・TikTok・YouTube等）
Web広告
（Google・SNS広告等）

求人媒体をやめるのではない。
出会う場所を増やす。

04Value

給与だけが、
会社の魅力ではない。

28%> 23%

実際に人材を採用できた要因は、「従業員の人柄・社風が良い」が28%。
「給与水準を引き上げた」の23%を上回っています。

出典：大同生命保険「大同生命サーベイ 2025年8月度調査レポート」Q2「人材を採用できた要因」（複数回答 n=1,111）

給与
年間休日
福利厚生
勤務地

だけではなく、

一緒に働く人
仕事の面白さ社長の考え
職場の雰囲気成長環境
会社の価値観

求人票だけでは伝えきれない
「この会社で働きたい理由」があります。

05Solution

もっと出会う。もっと選ばれる。

motto

応募数＝出会う人数 × 選ばれる確率。SNS・Web広告と採用コンテンツは、この掛け算の両側に同時に効きます。

出会う

認知を広げる

潜在層
Organic SNS / Web・SNS広告
求人を探していない人に届く
準潜在層
スカウト
登録者へ企業側から接触する
顕在層
Indeed / 求人ボックス等
探している人の応募を取り切る

Candidate候補者

Company企業

選ばれる

魅力を伝える

企業理解

人・仕事・文化を可視化し、条件以外の判断材料を渡す

SNS
採用LP
採用サイト

認知
興味
企業理解
応募
採用

06Service

採用に必要なことを、必要なだけ。

既存のチャネルは捨てません。顕在層の獲得力に、潜在層との接点と企業理解を足します。

01
採用基盤構築
SNSアカウント設計 / プロフィール / 応募導線 / 採用LP
02
求人媒体運用
Indeed・求人ボックス等の求人票作成 / 改善 / 予算運用
03
ダイレクト採用
スカウト文面の作成・送信 / 反応データをもとにした改善
04
SNS運用
企画 / 撮影 / 編集 / 投稿 / 分析
05
Web・SNS広告
配信設計 / クリエイティブ / 運用 / 改善

07Why motto

採用担当を一人増やすのではなく、
採用チームを外部に持つ。

採用マーケティングの専門機能だけを、必要な分だけ外部化できます。

求人媒体
スカウト
SNS
動画制作
Web広告
採用LP

Strategy
戦略設計
Creative
企画・制作
Operation
運用・改善
Analysis
分析・レポート

1
SNS運用の実務知見
DigiNestが20社以上で積んだSNS運用の経験を、採用向けのアカウント設計と動画企画に転用します。
2
一気通貫
求人媒体・スカウト・広告・SNSから採用LPまでを、一つのチームが横断します。施策間の分断が起きません。
3
数字で改善
応募数だけで終わらせず、面接・採用・採用CPAまで接続して、次月の予算配分を決めます。

08Measurement

「何となくSNS」には、しません。

リーチや応募数だけで終わらせず、
採用数と採用CPAまで一気通貫で測ります。

REACH認知
VISIT閲覧
APPLY応募
INTERVIEW面接
OFFER内定
HIRE採用

Business KPI

経営が見る指標

採用人数
採用充足率
採用CPA
Time to Fill
定着

Channel KPI

チャネルごとに見る指標

チャネル別費用
応募・面接・採用
応募CPA・採用CPA

Attribution

貢献の分け方

応募者アンケートで「最初に会社を知った場所」「応募前に見た情報」「最終応募経路」を分けて記録します。

SNSは最終応募経路に現れにくいため、
「最初に会社を知った場所」と「応募前に見た情報」を分けて記録します。

09Price

必要な施策だけ、組み合わせる。

採用基盤構築
初期30万円〜
求人媒体運用
月5万円〜
SNS運用
月20万円〜
Web・SNS広告
広告費の20%〜
ダイレクト採用
個別見積

※ 広告費・媒体掲載費・スカウト利用料・撮影に伴う実費は上記に含まれません。※ 業務範囲には上限を設けます。範囲外の作業は別途お見積りいたします。

全部を売ることはしません。無料診断のうえで、必要な施策だけを採用目標から逆算して運用します。

10Contact

Free recruitment diagnosis

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30分。現在の求人・採用サイト・SNS等を確認し、
「出会えていない」のか「選ばれていない」のか
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採用目標と期限
現在のチャネルと予算
応募 → 面接 → 採用の実績
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推奨チャネルと優先順位
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会社の“motto”を伝えて、採用を“もっと”増やす。

求人を出している。でも、応募が来ない。

応募が少ない理由は、大きく2つに分けられます。

出会えていない。

選ばれていない。

転職したい人の2/3は、まだ転職活動をしていない。

給与だけが、会社の魅力ではない。

もっと出会う。もっと選ばれる。

採用に必要なことを、必要なだけ。

採用基盤構築

求人媒体運用

ダイレクト採用

SNS運用

Web・SNS広告